周厂长带来几包铅笔几袋橡皮，有圆的有六棱的，和后世的铅笔已经没多大区别，橡皮就是普通的方形橡皮。
其他厂长也都带来了自己厂的产品，就连锻造厂的郭厂长都带了一堆工具来，活扳手、固定扳手、管钳、改锥、锉刀、钳子、锯条、甚至卷尺等等。
放到桌上咣当做响，绝对是个硬菜。
林逸看过这些厂的产品，笑着和各位厂长道：“诸位厂长，做产品我是个外行，不过因为我是做小商品销售的，所以上次我去香港，特意转了转那边的商品市场，怎么说呢，那边的商品琳琅满目，来自世界各地，日本的、美国的、东南亚的，种类齐全而且花色繁多。”
林逸拿起一块橡皮道:“比如这橡皮，人家就有透明的，小动物造型的，各种图桉的，还带香味，咱们的产品和人家比没有任何优势啊。”
文具厂的周厂长脸色一暗。
“再比如林厂长带来的袜子，那边市场上很多新款袜子，花色漂亮，真丝的带蕾丝边，很新潮，咱们这些在那边显得太土气。”
林厂长脸色也变得不好看起来。
“还有气球，咱们都是单纯的气球，人家那边上面都印着图桉，吹起来后上面会有小动物，比咱们这些更吸引小朋友。”
气球厂厂长有些无奈。
挨个挑了一圈毛病，林逸最后道：“咱们的产品，在外面没有任何优势，要想打开销路，我想恐怕只有一个突破口。”
“什么突破口？”吕厂长问道。
“价格，只有做到比其他人的产品价格低廉，才会对客商产生吸引力，或许才能打开销售渠道。”林逸说出最终目的。
“所以我希望各位在进行报价的时候，尽量压低价格，这样才更具有竞争力，毕竟咱们的主要目的是赚外汇不是吗。”
压价，
从现在开始。
林逸说完这句话，几位厂长表情都没有多大变化，或许他们早已经意识到，想要卖出去降价是为数不多的手段。
价格不是报给林逸，而是报给政府，最后形成统一的产品目录和价格表，林逸这里只是个提议。
几位厂长都点点头。
说完这些，林逸又笑着道：“我非常希望与诸位厂长合作，你们应该也听吕厂长说过，我是在汉正街做生意的，如果诸位有残次品积压品，也可以找我，我愿意帮诸位厂长代卖。”
饭局结束。
林逸告辞离开，
几个厂长却没有散，在宾馆又凑到一起。
严格说来。
他们找林逸，是求到人家门上，林逸最后那句话，让几位厂长听出点意思。
“老吕，你当初是怎么和那个小林合作的？”有人问吕厂长。
“厂子产品积压，卖不出去，省里轻工会我还做了检查，这你们都知道，后来就想到汉正街，小林当时提出代卖，就这样合作上了。”
“其实当初并不是特别看好，没想到最后只用了两三个月，就把积压的三十五万件衣服全部销售一空，这个小林很有头脑，如果你们有积压或者残次品，或许可以合作下。”
几位厂长都动起心思。
林逸刚回到汉正街，就看到打火机厂的柳厂长在店里等他，林逸心说这些人都来了。
“柳厂长。”
“林老弟。”
“走，咱们楼上喝茶。”
“好啊，正想找你聊聊。”
柳厂长的来意自然也是出口的事，他们的打火机也在出口名单里，知道林逸是业务经理准备带货去香港推销，立刻找过来。
“林老弟，如果有打火机方面的出口销路，一定要想着老哥啊。”柳厂长道。
“您的打火机质量我是最了解的，绝对给您排在第一位。”林逸应承道。
柳厂长对林逸的承诺非常满意，愈发觉得当初自己同意和林逸合作，是多么英明的决定。
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