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第290章节 包装想法

在楚逍遥的印象里,应该是徐春昵首次如此害羞,竟然羞得连脖子都红了,低着头说道:“大哥,你,你……你真讨厌,你说什么呢?”

楚逍遥发现,看着徐春昵害羞,是个有意思的事情,却是很坦然笃定的说道:“楚大哥可是认真的,春昵妹子,我画得尽管不是什么真正的大房子,却会给你换来大房子,很大的房子。”

徐春昵一时间不再娇羞,东张西望,还是不明白楚逍遥在纸上画的东东,纳闷道:“换来大房子?”

许梦纯也听到了楚逍遥的话后好奇起来,凑过来贴着楚逍遥的胳膊,仔细的想看出楚逍遥画的东西。

楚逍遥点了点茶几上的白纸,一点一顿的宣布道:“嘿嘿,这个是我为‘柏溪梨子’设计的特别包装!”

徐春昵感到困惑和那么,直接把这张纸拿出来,放在眼前翻过来掉过去的看,“特别包装?包装就是指梨子的包装箱吗?”

许梦纯已经明白了,代为指引的笑着点头说道:“是啊,春昵!逍遥还挺有心呢,在这设计包装箱玩。”

楚逍遥的神情突然神秘起来,否决了许梦纯和徐春昵的判断,故意把声音搞得很低沉的说道:“呵呵,这次你错了,许梦纯!这个不是什么包装箱,而是梨子的包装内盒!”

听到这里,许梦纯和徐春昵两个人同时愣住,一脸不解的问道:“不是吧,你说包装内盒?”

“没错,这是梨子的包装盒。我在设计一种很漂亮的包装纸盒,要给柏溪村全部的好梨子都包上一个!”

不过许梦纯听到楚逍遥的话,还是惊讶到了,当场尖叫一声站了起来,“我说楚大哥,你说每个梨子都要做这样的一个小纸盒包上?”

楚逍遥此时神情自若的回答许梦纯说道:“你说对了,我们就叫它‘内盒’吧!我准备柏溪村所有的上等梨子都要用内盒装上,然后再放入大包装箱里。”

许梦纯看着楚逍遥,似乎是看到对方是外星人的感觉,她不信其中的道道楚逍遥会想不到:“不是吧?逍遥,这些纸盒得花费多少成本啊?柏溪村那满山的梨子起码是几百吨,假如上等的梨子一果一盒,成本增加了。本来现在就不好卖,你再包上纸盒,可能销售方面有些问题吧!”

徐春昵也跟着许梦纯的话点头同意道:“是啊,梦纯姐说得是,这样的包装,会不会让梨子变贵了啊?”

楚逍遥很有自信的笑了笑,然后用手扯着许梦纯,让她再坐下来,“你们别急,我这么做自然有我的想法。”

许梦纯还是坐下来,她疑惑又紧张的盯着楚逍遥,想听听他又想出什么鬼主意了;楚逍遥没有马上解释,而是先开口问两个女人,“梦纯,徐妹子,你们想想,柏溪村的梨子一般大概是多重?”

“啊…这个…”许梦纯语噎,其实这个事她没注意过;徐春昵回想了一下,很快就回答出来,“大概是三两到六两之间吧,当然也有特殊的,特别小的或者特别大的!”

听到这里,楚逍遥很有耐心的向徐春昵和许梦纯解释起来:“应该是的,春昵。你们想想,我给徐大叔的收购价格是每公斤五块,这个应该就算是成本了,那么我设计的这个内盒,对梨子而言是贴身的,也就是说,一般正好能装下一个梨子。那么这样的一个纸盒的成本是多少钱呢?也许你们不知道,我直接说吧,别看这个彩印的纸盒很华丽,大批量印刷的成本,每一个其实大概只需要一毛钱不到的…几分…”

“是嘛,有那么便宜?”徐春昵却是大吃一惊。

楚逍遥继续解释道:“是的,大规模的内包装,自然就是这么便宜,而且我并不是把所有的梨子都包上这种内盒。许梦纯,我和你说过,你们村的这些梨子主要分为三等,我只会为前两等的梨子包上内盒。而这前两等梨子的消费根本不在乎每个梨子会多花如此几分一毛的。”

作为梨子的主人之一,此时徐春昵似懂非懂的问道:“大哥,那为何第三等的梨子不用内盒呢?”

楚逍遥继续说出自己的设想:“其实第三等的梨子,是用来提供给一些食品和饮料加工厂做原材料的。假如我们包装得华丽,其效果会适得其反,用一个成语来形容就是‘画蛇添足’。食品饮料加工厂在选择原材料的时候,追求的是成本的最低化,假如是加上了内盒,就会让厂方觉得自己买到贵货。假如说厂里好说话,会考虑去掉那些包装,再次和你砍价;假如厂家不愿意,很可能就会直接和商家没得谈。”

没想到室友如此想法,许梦纯思索着问道:“那在前两等梨子外加内盒有什么好处呢?”

楚逍遥这时就像个内行的专家,在对面前两个懵懂学徒谆谆教导起来:“这么说吧,好处可是与众不同。在我们商圈有一个定律就叫做-人无我有,人有我独!当你在推销一种新货品的时候,一般首先要做的事,就是想办法让你这个货品与众不同;长久做商品推广,一般只有与众不同的特色,才会最大程度的吸引消费者的眼球,才有可能在短时间内,创造更大的销售空间。”

“这么说的话,我明白很多了!”此时首先回话的竟然是徐春昵,她的那双眼睛变得很亮,“楚大哥,意思就是,你是想让我们柏溪村的梨子和别地的梨子不一样,买梨子的人就会来注意我们的梨子,是吗?”

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