林振华的想法与日本人不同，他从一开始就没打算去蒙骗吉拉蓬。他知道，尼宏重工已经与吉拉蓬谈了很久，许多技术问题都已经涉及过了。他要做的，就是打破技术上的神秘感，让吉拉蓬相信，中国人同样能够制造出与尼宏重工相同性能和质量的设备。
从吉拉蓬这边来看，林振华所表现出来的诚意，比日本人要强出几个数量级了。所有的技术问题，林振华都直言不讳，小泉次郎说得玄而又玄的那些问题，在林振华的嘴里，不过就是一层窗户纸而已。当然了，泰国自己的机械企业是没有能力捅破这层窗户纸的，但听林振华的意思，中国人完全有这个能力。
“林先生，我现在基本上相信贵企业能够提供这套设备了，那么，请问，贵企业的设备报价，是多少呢？”吉拉蓬问道。
“245万。”林振华说道。
报出这个价格，林振华是考察再三的。在化工设备这个市场上，中国企业是后来者，日本企业拥有绝对的品牌和信誉优势。在这种情况下，要从日本企业手里抢走订单，唯有报出一个让对方抨然心动的价格。林振华知道尼宏重工一套设备的报价是350万，所以他直接就给打了七折，报出了245万的低价。
245万美元，按中国外贸部门规定的2.8的结汇价，相当于686万人民币。林振华清楚地知道，当年汉华厂给贵西化肥厂生产的那套设备，满打满算也只花了150万人民币而已。如果能够以245万美元的价格成交，朱铁军还不得乐得成天哼唱他的《方卿戏姑》了？
“安装费用呢？”吉拉蓬问道，“我们希望这个工程是交钥匙工程，全部建筑和安装工作，都由生产方完成。”
“安装费用是包含在这个报价之内的。”素差不等林振华回答，便抢先把话头拦住了。
“呃……那就包含在内吧。”林振华讷讷地说道。刚才他忘记了安装费用的事情，一张嘴就答应了素差说245万里含着安装费用，现在再想改口也是来不及了。
算了，安装就权当是奉送了吧。林振华安慰自己道，再加个十万八万的安装费，也没意思不是？他如果知道尼宏重工的安装报价是100万美元，恐怕早就把肠子给悔青了。他不需要报出100万来，哪怕报个50万，估计泰国方面也会满心欢喜地接受了。
这就是教训啊，林振华暗暗想到。这个国际市场，真是一个抢钱的地方。中国制造的成本比别人低，只是其中一方面，另外一方面，则是中国人远远没有欧美日那些发达国家黑心，这些国家仗着自己的技术优势，是敢把一截萝卜卖成西洋参的价格的。
吉拉蓬扭头地看着素差，眼睛里的欣喜之色已经无法掩饰了。简直是拣着宝贝了，245万就能够拿下一套大化肥设备，四套下来还不到1000万美元，比内阁限定的1400万还差出整整400万的富余。如果能谈下来，那么自己简直就是泰国人的民族英雄啊，他分明看到，副厅长的宝座正在向自己露出微笑。
“林先生，我们今天就先谈到这里吧，下一步，我们需要看到你们提供的更详细的一些资料，麻烦你们准备一下。”素差故作平静地对林振华说道，他毕竟官职比吉拉蓬更高一些，心理素质更好。他知道，现在还不是表现出愉快心情的时候。
“没问题，我们马上就着手准备。”林振华说道。
“如果需要的话，我们希望能够参观一下贵企业目前已经投产的那套设备。”素差说道。
“非常欢迎。”林振华道，“我们随时可以安排。”
第二次会谈结束了，这一次，素差没有再打发一个闲人去送林振华一行，而是亲自把他们送到了商业部的楼门外，然后与他们亲切地握手告别。
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